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            C店店主如何尋找優勢貨源及淘寶店發展運營之路

            2016年06月11日
            前言:
            隨著以淘寶C2C以及天貓B2C模式為首的電子商務的快速發展,雖可預見未來中國電子商務市場復合增長率仍有4-10年的
            增長期,但是增長趨勢放緩已經成為不爭的事實,這意味著市場已經逐步趨近飽和,未來將是品牌化,規模化,集中化即
            代表質量,效率,價格,成本控制,資源垂直整合等各種集約優勢的中大型企業角力階段,那么作為廣大的小企業和淘寶
            C店店主,如前期沒有足夠的資源去投入電子商務事業,沒有資金,沒有強大的團隊,沒有貨源優勢,沒有價格優勢,該何
            去何從,如何從快速增長市場廣袤的電子商務中分得一杯羹呢,對此,我們從以下幾個方面有如下建議:
            一、運營:
            當今市場都是各領域垂直分工的市場,C店賣家個人資金,成本,貨源等有局限性,建議把有限的精力專注于店鋪整體運
            營(客服,美工,運營等),盡量以小投入爭取大收益。
            二、貨源
            C店賣家精力有限,不要試圖自己去批發市場或其他渠道找貨備貨,當然自己有特殊渠道能以特別優惠的價格拿到貨源除
            外,其實很多批發網站特別是1688是一個非常好的B2C交易平臺,雖然體量沒有大到如淘寶,但批發上阿里巴巴也是人
            盡皆知,這幾年阿里開始重視B2B領域,我們在1688深耕多年,深切體會到無論是在淘寶,天貓,阿里巴巴站,來自于
            線上的無地域區分的競爭的殘酷之處,市場逼迫企業往更高方向轉型,優中選優,優勝劣汰,對企業的成本控制,服務效
            率,售后體系,質量保證提出了更苛刻的要求,阿里巴巴以中小賣家居多,其中不乏精品優品,以我們卡叮童童鞋為例,
            C店賣家可以多找類似于我們這種工廠直銷支持一件代發的企業提供貨源,即免去尋找貨源之苦,又不用關心售后打包發
            貨,節省了成本,自己也更專注于店鋪運營,特別要提醒的是,一定要找源頭廠家,這樣能保證一手貨源,最好是有品牌
            代工能力的廠家,在質量上也更有保證。
            三、分銷
            尋找一件代發的廠家貨源,要尋找那些給分銷予以分銷價的供應商,如若一件零售和分銷價是一個價,那對于分銷便沒有
            了價格優勢,而且對于長期可靠忠心的C店賣家,供應商也應該給與分銷價基礎上的分銷優惠,區別對待普通分銷,優質
            分銷,這樣C店賣家才能夠長期并忠誠的與供應商建立持久合作關心,需要強調的是,在這些支持一件代發的供應商中,
            有如下區分:
            3.1 微家庭作坊:
            成本高,但價格低,資金周轉壓力大,因而庫存壓力大,會經常出現補貨不及時斷貨現象,缺乏大貨訂單承接能力,質量
            上沒有很大保障,新品上新慢,缺乏專業的批發網站運營團隊
            3.2 小企業
            資金周轉有限,會備有一定量庫存,具備隨時補貨能力,能承接大貨訂單,成本控制較合理,有一定的專業批發運營團隊
            ,能提供完善的質量保障,售后服務,運轉靈活,支持貼牌,訂單承接,一件代發等,處于由小做大的轉型過程中,一旦
            企業成長做大做強,很有可能不再專注于為C店賣家提供一件代發服務
            3.3 大企業
            資金雄厚,有完善的運營團隊,有大貨訂單承接能力,有完善的質量和成本控制,價格優勢明顯,渠道及體制成熟,但缺
            乏靈活的中小訂單承接能力,基本不再專注于一件代發經銷批發,但這個階段的大企業基本會有自己的品牌路線,有一定
            的內外銷渠道,有完善的全國代理機制,專注品牌運作,專注如天貓,京東等平臺的旗艦店運營,綜合以上幾點,建議尋
            找小企業進行合作,在價格,成本,售后,服務,質量等方面能合理與C店賣家對接

            四、售后
            C店賣家要尋找能提供完善售后的供應商,一件代發解決了貨源問題,也解決了打包發貨售后問題,售后由供應商統一負
            責,讓店主從繁瑣的事務中解脫出來,只賺成本和銷售價格的差價,節省了打包發貨和快遞的人力成本。
            總結
            通過以上幾點,加上C店店主的專注,相信一定可以通過自己的努力尋得在狼性市場生存的機會,有了根基,進而可以尋
            求更高目標的發展。
            來源:瑞安市卡叮童鞋業有限公司
            瑞安市卡叮童鞋業有限公司
            范遠將
            經營模式 :
            生產廠家
            所在地區 :
            浙江省 溫州市 瑞安市 莘塍東新工業區富周東路888號卡叮童童鞋廠
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